|
apie Jūsų organizaciją?
| · |
kaip aptarnaujami Jūsų klientai - ar sukuriama aplinka, kurioje Jūsų klientas jaučiasi gerai ir nori sugrįžti |
| · |
ar darbuotojai atlieka viską, ko iš jų tikitės |
| · |
kaip Jūs galėtumėte dar geriau aptarnauti savo klientus |
apie konkurentus?
| · |
kaip savo klientus aptarnauja Jūsų konkurentas - ar dėl to jis įgyja ar praranda klientus |
| · |
už ką tikri pirkėjai labiau myli Jus ar Jūsų konkurentą |
Dažniausiai aš tiriu bendrą klientų aptarnavimą ir jo kokybę, tačiau sutartais atvejais galiu atidžiau pažvelgti į Jūsų ar Jūsų konkurentų atskirus veiklos aspektus:
1. Prekybos vietą:
|
· |
ar aptarnavimo patalpa švari ir tvarkinga |
|
· |
ar patogiai išdėstytos prekės, reklaminė medžiaga bei darbo priemonės |
|
· |
ar viskas savo vietose, ar ko netrūksta |
|
· |
ar vitrinose eksponuojamos reikiamos prekės |
|
· |
įvardinkite patys... |
2. Darbuotojus:
|
· |
ar darbuotojai atrodo tvarkingai, ar tinkamai apsirengę |
|
· |
koks Jūsų darbuotojų požiūris į klientą, ar jis aptarnaujamas maloniai ir draugiškai |
|
· |
kaip jie mane pasitinka: kada pasisveikina - ar apskritai pasisveikina |
|
· |
ar darbuotojai yra pasyvūs, ar dalyvauja patariant |
|
· |
ar jie pakankamai išmano apie parduodamas prekes ir paslaugas, ar tik duoda man brošiūrą, kurioje turėčiau pats pasiskaityti |
|
· |
ar darbuotojai sugeba išsiaiškinti mano poreikius, o po to, taikliai pasiūlę poreikį atitinkančią prekę, moka ją dar ir parduoti |
|
· |
stebiu, kaip jie elgiasi gavę iš manęs skundą (kuomet būnu problemišku pirkėju), ar kai grąžinu įsigytą prekę |
|
· |
ar personalas išmano įmonės veiklos standartus, ar sugeba jų laikytis |
|
· |
kaip darbuotojai vykdo naujų prekių ar paslaugų pardavimo skatinimo programas |
|
· |
įvardinkite patys... |
3. Personalo mokymų rezultatyvumą (efektyvumą):
|
· |
ar darbuotojai taiko įgytas žinias |
|
· |
ar dėl įgytų žinių jie mane aptarnauja geriau |
|
· |
kuriems darbuotojams reikėtų pratęsti mokymus |
|
· |
kurie darbuotojai netobulėja ir į kuriuos nebeverta investuoti |
|
· |
įvardinkite patys... |
4. Ar Jūsų prekybos vietose laikomasi įstatymų, pvz.:
|
· |
ar teisingai žymimos kainos |
|
· |
ar kreipiamas ypatingas dėmesys žmonėms su negalia |
|
· |
ar klientų atžvilgiu nėra socialinės, rasinės, lyčių ar kitokios diskriminacijos |
|
· |
įvardinkite patys... |
5. Kaip klientas aptarnaujamas telefonu ar elektroniniu paštu:
|
· |
ar greitai ir efektyviai |
|
· |
ar mandagiai ir suinteresuotai |
|
· |
įvardinkite patys... |
6. Interneto svetainę:
|
· |
ar ji patogi |
|
· |
ar lengvai randu man reikiamą informaciją, kiek užtrunku |
|
· |
ar sklandžiai vyksta e-prekyba ar e-paslaugų teikimas |
|
· |
įvardinkite patys... |
|